あんなに頑張って作ったのに、レッスン動画がぜんぜん売れません😢もう1年以上まったく売れないんです💦何が悪いんでしょう？
ショックですね😭でもそれは、売れない原因を分析してみないとわかりません
一緒に私のショップ見てもらっていいですか？
こんにちは！フラワー教室の先生向けコミュニティ『salon de F』を主宰している宮崎ふみえです🌸
レッスン動画を販売するのって、撮影にも編集にも時間がかかるし、作るのにすごくエネルギーを使いますよね💦
それなのに、まったく売れないとモチベーションも下がってしまいます。
でも、そこで分析や検証をせず「やっぱり私には無理かも…」と諦めてしまっていませんか？
今回は、レッスン動画がネットショップから売れない原因と、見直すべきポイントについてお話します🌼
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フラワーレッスン動画が売れない、よくある10の原因
ここでは「ECサイト（BASEやSTORESなど）から動画が売れない」という前提で、原因を10個あげてみます。
- サイト全体の設計はコンセプトが明確か
- ターゲットに好まれるデザインになっているか
- スマホからも見やすいよう画面が整っているか
- プロフィール・カテゴリー分けはスッキリ見やすいか
- サイトのトップバナーは魅力的か
- 商品タイトルは魅力的かつ、SEOを意識しているか
- 商品サムネイルはおしゃれで素敵か
- 説明欄は必要な情報がわかりやすく書かれているか
- そもそもその動画にニーズはあるのか
- SNSやブログ・公式LINEで販促活動をしているか
売れるレッスン動画サイトに共通する3つの工夫
ターゲット目線でサイトを作り込もう
サイトを作り込むときに一番大切なのは、”お客様の立場になって考える”ということです。
トップバナー、商品タイトル、プロフィール欄、カテゴリーなど、お客様が見てわかりやすく親しみやすいものになっているでしょうか？
トップバナーは、そのサイトの第一印象を決めるもの✨
商品タイトルは「何が学べて、どんな仕上がりになるか」を明確に書きましょう。
商品説明文やプロフィール欄も、先生目線ではなくお客様目線で👀
専門用語は避けて、分かりやすい言葉で書くのがコツです。
写真とタイトルは”感情に届く”ものを
サムネイル写真は、ただ”おしゃれ”なだけでなく、世界観が伝わるような工夫も大切😊
商品がハッキリと分かり「これ作ってみたい！」という感情を動かすような写真が◎
そして、タイトルも同じくらい重要です✍️
感情を動かす言葉でありながら、検索されやすいようにSEOも意識したワード選びがポイント。
あなたのターゲットが使う言葉をタイトルにし、知りたい！欲しい！を刺激しましょう。
SNSやブログで販売導線をつくる
動画を作って公開するだけでは届きません。
どこから動画を知ってもらえるか？も、とても大切です。
- SNSで動画撮影の裏話や制作過程を投稿
- ブログで講師の想いや活用アイディアを紹介
- LINE登録者限定で割引や先行情報を公開🎁
こうした工夫で、まず知ってもらう→信頼構築→気にかけてもらう→いつか欲しい→今買いたい！と思ってもらえるように、導線を作りましょう。
動画アイテム「数本出して終わり」じゃもったいない
動画コンテンツの棚を増やして信頼アップ
商品数が少ないと選ばれにくいです。
お客様はたくさん商品が並んでいる中から選びたい心理が働くので、“選べる”ことが安心材料になります。
- 季節ごとのアレンジ動画
- 難易度別のラインナップ
- 花材キット付き商品 など
一気に全部そろえなくても、少しずつ増やしていけばOKですよ◎
オンラインショップは「育てる」意識で
数本出して、
「ぜんぜん売れない💦はい、終了😭」じゃなくて、
反応をチェックして分析、よくない点は改善していきましょう！
SNSやブログからコメントはありますか？
また、1本でも売れた場合、何が売れましたか？
売れた要因は何だと思いますか？
こんなふうに毎回分析すると、次回の動画制作・サイト更新にも役立ちます。
仲間と一緒にレッスン動画販売のPDCAを回そう
「なんで売れないの？」「他の先生はどうしてるんだろう？」そんな時こそ、同じ立場の先生たちとのつながりが力になるかも🌸
『salon de F』コンサル付きプランでは、動画タイトルやサイト全体の構築サポートもしています✍️
どう変えたらいいか分からない…という方はご相談くださいね。
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まとめ｜寝ている間に動画が売れる喜びを、あなたも味わってみませんか？
憧れだった動画販売、やっぱり私には無理かも…とあきらめる前に、できることはたくさんあります。
がんばって作ったレッスン動画が売れるようになると、
あなたが寝ている間や、他の仕事をしている間にも”チャリーン🔔”と売上が立ってくれるのです！
一人で悩まず、改善しながら“届けたい人に届ける”工夫をしていきましょう。
『salon de F』では、あなたの想いとスキルをちゃんと形にしていくサポートをしています✨
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