こんにちは！お花の先生向けのコミュニティ『salon de F』を主宰している 宮崎ふみえです🌸
今日は、私が運営しているオンラインコミュニティsalon de Fのメンバーであるお花の先生からのご相談をテーマにお話ししたいと思います。
「展示会や地域のマルシェに出るべきかどうか、迷っています。売上につながるなら頑張りたいけど、赤字になりそうだし不安です…」
たしかに。イベント出展は花教室集客において費用対効果は薄いけど、参加するかどうかは「目的」次第ですよ！
このようなお悩み、あなたも一度は経験したことがあるのではないでしょうか？
展示会やマルシェに出展すべき？お花の先生のよくある悩み
地域イベントや季節のマルシェ、展示販売会など、出展のチャンスはたくさんありますよね。
でも実際は…
- 出展料や什器準備にお金と労力がかかる💰
- 当日は搬入・設営・接客で疲れるわりに売れない😓
- 売上よりもむしろ大幅赤字になることも💸
このように、労力やコストを考えると「果たして出る意味があるのか？」と悩んでしまうのも当然です。
花教室が展示会やイベントに出展する目的とは
ここで大事なのが、「なんのために出展するのか？」という目的の明確化です。
展示会＝物販、というイメージで出てしまうと、「作品が売れた・売れなかった」で一喜一憂してしまいがち。
でも、本当に大切なのは…
教室の認知度を上げることや、レッスンにつなげることです！
たとえその日、作品が売れなくても「こんな素敵なお花の教室が近くにあるんだ💡」と地域の方に知ってもらえたら、それは大きな収穫だと思いませんか？✨
チラシ配布やLINE登録への導線をきちんと設計すれば、後々の予約や体験レッスンへとつながることもあります。
赤字でも出展する意味はある？判断する3つの基準
出展するか迷ったときは、以下の3つを基準に考えてみてください🔍
① 教室のターゲット層と来場者層がマッチしているか？
おしゃれなイベントでも、来場者がターゲット層とずれていたり、ハンドメイド好きを対象としていない場合、教室との親和性が低くなってしまいます。
→あなたの“未来の生徒さん”に出会えるイベントか？をチェック！
② 労力と経費に対する“リターン”が期待できるか？
単純な当日の売上だけでなく、公式LINE登録数やSNSフォロワー増加につなげられるかどうかも判断ポイント。
→「損して得とれ」の精神、中長期的目線でどっしり構えることが大切です。
③ 教室のステージに合っているか？
開講初期の「認知度アップ期」なら、距離に関係なく出展してみるのもベター✨
一方、すでに集客が安定している場合は、リブランディングやスポットの集客など、戦略の一つとして捉えましょう。
→自分は今、どのフェーズにいるか？を考えよう！
フラワー教室がイベント出展を「集客の導線」に変えるコツ
出展の効果を最大限に高めるには、“事前〜当日〜事後”の導線設計がカギです。
☘️ 事前：SNSやブログで繰り返しの出展予告
イベント出展することを、インスタやブログでしっかり告知しましょう。
「当日ブースに来てくださった方に○○をプレゼント🎁」といった特典をつけるのも◎
☘️ 当日：教室の魅力を“1分で伝える仕組み”を準備
- 教室紹介のミニPOPやチラシ
- レッスン作品の写真パネル
- LINE登録でプレゼント特典の案内
など、ブースに来た人へ「一言で紹介できる」ようなグッズを用意しておくとよいです。
☘️ 事後：公式LINE登録者へのフォローアップ
イベント終了後は、公式LINE登録してくれた人に、お礼メッセージ＋体験レッスン案内を送りましょう。
“会ったことがある人”へのアプローチは反応率が高くなります😊
イベント後の「放置」はNG！振り返りと次につなげる行動を
イベントは、出ることがゴールではありません。
イベント出展後にぜひやってほしいのが、この3つ👇
- LINE登録数や来場者数の記録
- よかった点・改善点をメモ
- SNSとブログでの報告投稿（ブースの様子・出展の感想など）
この習慣が身につくと、回を重ねるごとに“費用対効果の高い出展”ができるようになりますよ！
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まとめ｜花教室の先生こそ、戦略的にイベント出展しよう
「楽しそうだから」「周りが出てるから」ではなく、“目的”と“導線”をしっかり持って出展することが成功の秘訣です🌸
たとえその日は赤字でも、将来的なご縁につながる「意味ある出展」にできれば、それは未来への先行投資。
✅ 時間と労力をかけるからこそ、しっかりと回収できるように目的意識を持って出展しましょう！
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