フラワー講師の皆さんは、レッスンの価格を決める時に「この値段でいいのかなぁ」と悩んだことはありませんか？
特に教室を立ち上げたばかりの頃は、値段の決め方がわからずに、とりあえず相場に合わせてみるとか、近くのお教室より少しだけ安いお値段で…
なんて設定してしまいがちですよね。
でもそのレッスン価格、本当にあなたの時間と労力に見合っているでしょうか？
この記事では、フラワー教室のレッスン価格設定に悩んでいる方に向けて、利益を出すための考え方を5つのステップで解説します。
なぜフラワーレッスンの値決めが難しいのか？
- 他の教室より高いと集客面で不安になる
- お金をいただくのが申し訳ないと感じる
- 材料費は高騰するのにレッスン費は上げられない
こうしたモヤモヤの正体は、「感覚値」で価格を決めていることにあると思います。
価格は価値の見える化。
根拠を持って価格設定すれば、あなたも自信を持ってレッスンのご案内ができるようになります。
利益が出るレッスン価格設定｜5つの基本ステップ
それでは、実際にどうやって価格を組み立てていくのか？
以下のステップで考えてみましょう。
1. 材料費・道具代を算出する
「花材費＋資材費＋ラッピングなどの副資材」を計算してみます。
使い切らない資材でも、使った分だけで少し多めに見積もればOKですよ。
2. 時給換算で制作・準備時間を見積もる
たとえば1レッスンに
- 事前準備 3時間
- 当日準備＆片付け 1時間
- レッスン 3時間
→合計7時間。
これに見合った金額を設定ができていますか？
時給1,000円でも7,000円。
さらに材料費や経費もかかるなら…？
マンツーマンなのか？グループレッスンなのか？も重要ですね。
3. 会場費や交通費などの経費を忘れずに
自宅教室でも、以下のような”見えないコスト”がかかっています。
- 光熱費
- 梱包資材費
- 道具備品費
- 通信費
- 広告宣伝費（チラシ作成、SNS発信など）
経費はゴッソリかかっているもの。
このようなコストをしっかり価格に反映させる必要があります。
4. 同業ライバルの価格帯を調べる
- 近隣の地域
- 同じスタイル（アーティフィシャル／生花／プリザなど）
- ターゲット層（主婦層・OL層・趣味層 など）
をリサーチすることは大切です。
ただし「安さで勝負」は危険！
なぜなら、安さで選ばれた教室は、もっと安い教室があったら、そちらに生徒さんを奪われてしまうからです。
「お手頃価格だったのでココに決めました」と言われるのではなく、「この価格でも通いたい」と選ばれる教室になるよう、”価値”の整理をしてみましょう。
5. 利益率をチェックして価格決定！
アーティフィシャルフラワー教室の例：
花材費：2,500円その他経費：500円レッスン料（利益）：
準備時間：4,000円6,500円
→ 合計：13,500円
原価率は30％前後、利益率は50％以上を目安にしてみるといいでしょう。
あなたのフラワー教室に合った価格帯を見つけるには？
他の教室が6,000円なのに、うちは8,000円で大丈夫かしら…
このように悩んでいるときはどうするか？
答えは簡単。
高くても「納得してもらえる理由」をきちんと説明できれば問題ありません。
💡 例えば：
- 高品質な花材をたっぷり使用している
- オリジナルのスキルアップコースである
- マンツーマンの徹底指導を行う
- レッスン後のティータイム付き など
”価値に見合った価格”であることを伝える努力が大切になります。
値段の決め方に自信がないときのヒント
不安なときは、以下の3つの問いを自分に投げかけてみてください。
✅ この価格で、自分が納得して働ける？
✅ 同じ仕事をボランティアで出来る？
✅ この価格より下げたら、やる気がなくなる？
価格は自分の価値を守る手段、自信をもって設定しましょう！
まとめ｜価格は「あなた自身の価値」を守るもの
- 「高くて売れない」より「安くて疲れる」方がつらい
- 自分の価値に見合う価格で、誇りあるレッスンを
- “価格”で選ばれるのではなく、“あなた”で選ばれましょう
レッスンの価格設定について、感じている不安やモヤモヤの解消につながれば嬉しいです。
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