今回は、「フラワーアレンジメント教室・ハンドメイド教室の先生が、高単価なレッスンやオリジナルコースを持つことのメリット」についてです。
現在の収入に悩んでいたり、毎月の単発レッスン集客に苦労している方にとって、参考になる内容です。
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高単価メニューを導入する重要性
フラワーアレンジメント教室・ハンドメイド教室の先生は、現在、どのような売上構成比で教室運営をされていますか？
- 毎月繰り返す低単価なレッスン
- 季節のイベント的な単発レッスン
- 実利が伴わないワークショップ開催
など、SNS発信や仕入れなどの手間が多いわりに、利益がほとんど残らず、結果的に「趣味で運営している状態」になっているケースもよく見られます。
原価や利益率の計算をしていなかったり、毎月の帳簿をつけなかったりする先生が多いことに驚きました。
このようなフラワー業界・ハンドメイド業界だからこそ、レッスンに高単価メニューやオリジナルコースを導入すると、大きな恩恵が受けられます。
メリット1：収益性の向上
フラワーアレンジメント教室・ハンドメイド教室の先生が、高単価メニューを持つことの最大のメリットは、利益が手元に残りやすいことです。
例えば、低単価の毎月のレッスンだと、毎月毎月、生徒さんを集めるための宣伝や仕入れに手間がかかります。
もし集客できなかった場合は、仕入れた材料を在庫として抱えることとなり、長期にわたり事業を圧迫することに。
ですが、高単価レッスンやオリジナルのコースメニューがあると、
毎月の集客に奔走しなくても、ある一定期間だけ頑張れば、その後 数ヶ月に渡り、安定した収益を得やすくなります。
ただし、
高単価レッスンやオリジナルコースには、それを受けるに値する【価値】を明確に示すことが重要。
受講することで得られるメリット（ビフォーアフター）を、お客様が納得する必要があります。
■ お値段以上の価値提供
■ 先生の人間性・お人柄
■ サービスの透明性
これらを伝えるための発信を継続して行うことができると、収益性の向上が期待できます。
メリット2：質の良いお客様との関係構築
高単価レッスンやオリジナルコースを導入できると、「質の良いお客様」と出会える確率が上がります。
残念なことに、無料や低価格のサービスは、無理難題を言うお客様を引き寄せることにもつながり兼ねません。
高単価メニューを検討してくださるお客様というのは、
単に値段で判断するのではなく、サービスを受けることによる価値から判断する意識を持った方が多いのです。
サービス提供者（＝教室の先生）に対する敬意や感謝の気持ちも強く、結果的に質の良い関係性が築けることになります。
高単価メニューを導入する場合、個別面談や体験レッスンを挟むケースがほとんどでしょう。
先生とお客様の双方が、お互いの相性確認できるチャンスなのです。
先生が違和感を感じたら、無理に成約を進めないという方向に舵を切ってもいいですし、お客様の方から断ることも、もちろん可能。
高単価メニューはこのようなプロセスを踏むことで、先生とお客様、双方にとってストレスフリーで心地よい関係性を築くきっかけにもなります。
教室の先生が、高単価メニューを作れない要因は？
高単価レッスンやオリジナルコースを導入できない理由として考えられるのは、生みだすのが難しいというのがあるかと思います。
何ヶ月も前から、入念な準備が必要になるからです。一朝一夕にはいきません。
よくある障壁は、以下の５点。
よくある５つの障壁
- 高単価メニューの作り方が分からない
初めて高単価メニューを作る場合、何から始めればいいか分からず、とりあえず同業の教室を真似して似たようなサービスを作ってしまい、結果売れないというケースが多いです。 - 高単価メニューを提供する自信がない
提供するサービスの内容がその価格に見合っているか、お客様が納得してくれるか不安に思い、一歩踏み出せないという方も多くいます。 - 高額だと集客できないという不安
高額なレッスンやサービスを案内すると、今までのお客様が離れてしまうのではないかと不安になり、価格改正することに抵抗を感じる方もいます。 - 世間体を気にして高い値段がつけられない
安さをウリにしてレッスン集客していた場合、高単価メニューを導入すると「お金儲けに走っている」と思われてしまうのでは？というブロックがかかる方もいます。 - 同業の先生の目が気になる
同業者からの評価や噂話を気にするあまり、レッスン価格を高く設定するのが怖いという方もいます。
これらの壁は、誰もが一度は経験するもの。
私もはじめて高単価メニューを作る時はまったく自信がありませんでしたし、ブロックもたくさんかかっている状態でした。
でも、コンサルタントの先生にご指導をいただきながら丁寧に準備をしていった結果、乗り越えることができ、今では何もしてないのに自然とお問合せがくる状態になっています。
11月の今、お教室の先生がやるべきこと
収入アップしたいフラワー教室・ハンドメイド教室の先生は、ぜひ、高単価メニューの導入を検討してみてください。
ポイントは、欲しい未来から逆算して考えること。
11月は、来年の計画を立てるのにふさわしい時期です。
☑ 起業塾では納得のいく成果を得られなかった
☑ 来年こそ変わりたいので一緒に考えてほしい
☑ 2025年からデビューしたいので伴走してほしい
という方向けに、人数限定でZoom個別相談会を開催したいと思います！
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